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第2順位房貸銀行貸款全省皆可處理>車貸信貸嘉義竹崎車貸信貸去庫存騰出空間 白酒龍頭洗牌經銷商
⊙記者 李小兵 ○編輯 阮奇廠商關系重建，正成為白酒行業調整過程中，各方需面對的一道新的坎。五糧液(000858,股吧)2014春季糖酒會經銷商大會近日傳出取消52度精品五糧液年底返利政策的消息，此舉意在淘汰小經銷商；27日，2014年春季糖酒會汾酒經銷商大會，也傳遞瞭“廠商關系重建”的信息。汾酒集團副總經理常建偉甚至在發言中，通過17次重復“終端”一詞，表達汾酒對經銷商的要求：構建自主終端體系。經銷商深度洗牌25日，五糧液總經理助理、市場部部長陳沖表示：“公司已經取消瞭2014年對52度精品五糧液的年底返利政策。”這一舉動讓業界感到五糧液改變的決心。“五糧液取消返利隻是為瞭淘汰一批小經銷商。”北京楊承平酒類營銷咨詢公司總經理楊承平對此認為。“客觀評判渠道現狀，就一個字：亂。”陳沖直戳公司痛點。原來，五糧液的渠道價格長期處於十分混亂的狀況。由於運營成本的差異，在2013年內的相當一段時期，雖然是同樣的批發價，但對於小經銷商而言卻是一個虧損的價格，因此他們開始抵制向公司打款拿貨，轉而從市場上以更低的成本竄貨，再加價銷售，五糧液的渠道亂象逐步加劇。業內分析，五糧液提出要取消實施多年的年底返利制度，意味著小經銷商無法進入核心體系享受高額返利。當市場上過去的低價庫存逐漸消化完畢後，新的價格動態保護機制使得經銷商必須努力發展銷售能力較高的渠道以獲得利潤。“不排除五糧液希望借此實現價格逐漸提升的意願，但這種做法也存在丟失市場份額的風險。”相比五糧液略顯強硬的措施，汾酒雖然始終表態無論出現什麼樣的困難，都不會輕易放棄任何一位經銷商朋友，但是它也給經銷商明確劃出瞭不能觸碰的三條紅線：價格、渠道和竄貨。同時，明確政策扶持重點是構建起自主終端動銷體系的經銷商。在這裡，一個前提似乎不應忽視：27日，汾酒集團副總經理常建偉透露，今年在山西市場實施“百縣千鎮”戰略三個月以來，公司已經幫助經銷商消化瞭大量的庫存。同樣，五糧液方面也稱，春節期間五糧液實際銷售達到歷史最高點，社會庫存持續走低，很多商傢的庫存早已降至合理庫存線以下。顯然，在逐步去庫存後，面對新形勢，白酒企業似乎不約而同地都采用對市場規則的重新設計來完成對經銷商的戰略洗牌。強化保價、卡位意識不管是五糧液還是汾酒，“保價、卡位”的意願都非常強烈。面對20多年來第一次出現53度30年青花汾酒在商超終端的現價超過42度五糧液，與38度茅臺(600519,股吧)的價格相差無幾的狀況，汾酒集團董事長李秋喜強調：“我們的任務就是要堅守住這個新的定位，毫不動搖。這對汾酒的未來是有戰略意義的。”李秋喜同時明確表示，單價100元以上的品種，應該是汾酒長期堅持的產品戰略。而陳沖說：“某種意義上，價格管理是52度精品五糧液營銷工作的全部。”他認為，這將利於捍衛企業對市場的主動權，逐漸實現價格企穩回升，保障渠道基本收益，謀求質與量的共同發展。記者瞭解到，白酒企業既想千方百計守江山，又想千方百計尋找新的增長點。在一些主打產品價格因市場所迫節節敗退之後，“補位”已然開始。25日，五糧液陳沖宣佈：“2014年，重啟1618的時機到瞭。”作為曾定位於“高端商務用酒”的1618，此前被認為已經進入瞭休克狀態。如今，對於重啟1618，陳沖說，首先1618不應該與精品五糧液在同一價區分食市場，1618要在更好的價位與主要競爭對手競爭；其次要挖掘新的品牌主張，要脫離精品五糧液，要形成獨特的產品訴求。總之，“希望其能獨立於精品五糧液存在，在價位、個性化形成明顯區別。”而汾酒目前打出的是“腰部產品”甲等老白汾。此外，公司還成立瞭山西汾酒(600809,股吧)創意定制公司，今年將陸續推出紀念酒系列、電商專供產品、商超專供產品、電視購物產品、專賣店專供產品以及年輕、時尚的小酒版酒。“進而實現汾酒市場的板塊化發展。”常建偉說。常建偉說，公司今年上半年還將在太原區域開通“汾酒樂購”APP，通過手機支付等方式完成在線交易。這些跡象在業內分析人士看來，“是因為白酒龍頭企業還想保持相對高的價格的一種努力。”
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-29/163484358.html
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